Управление активами, 09.11.2017

Высокие затраты на наладку дистанционных каналов дистрибуции делают банковский канал продаж наиболее эффективным
Поделиться
VK

По данным УК – участниц обзора, за 9 месяцев 2017 года наиболее популярными каналами привлечения розничных клиентов стали агентская сеть банков и собственная инфраструктура УК (порядка 37 и 53% соответственно). В меньшей степени УК прибегали к услугам иных агентов (6%) и дистанционных каналов продаж (примерно 4%). Хотя продажа продуктов клиентам через Интернет, согласно проведенному «Эксперт РА» опросу, вызывает интерес у участников рынка за счет появления возможности идентификации клиента через портал госуслуг и СМЭВ.

При этом агентство отмечает взаимосвязь между позицией УК в сегменте и каналом дистрибуции. УК, чей объем ОПИФ и ИПИФ в управлении выше среднего значения по рынку, используют в основном банковские каналы продаж, тогда как небольшие компании (в среднем объем ОПИФ и ИПИФ под их управлением составляет около 1,4 млрд рублей) предпочитают собственную сеть продаж.

Несмотря на то что, согласно опросу «Эксперт РА», 24% УК считают дистанционный канал продаж эффективным с точки зрения привлечения розничных клиентов, участники рынка отмечают ряд обстоятельств, затрудняющих развитие этого направления. Наибольшим препятствием, по мнению УК, являются высокая стоимость создания инфраструктуры для такой дистрибуции (33% опрошенных), недостаточное предложение программных продуктов для сопровождения продаж (26%), а также наличие законодательных ограничений и регулятивных рисков (32%).

Условия использования и ограничение ответственности

Все материалы сайта являются интеллектуальной собственностью АО «Эксперт РА» (кроме случаев, когда прямо указано другое авторство) и охраняются законом.

Представленная информация предназначена для использования исключительно в ознакомительных целях.

Никакие из материалов сайта не должны копироваться, воспроизводиться, переиздаваться, использоваться, размещаться, передаваться или распространяться любым способом и в любой форме без предварительного согласия со стороны Агентства и ссылки на источник www.raexpert.ru. Использование информации в нарушение указанных требований запрещено.

Агентство не несет ответственности за перепечатку материалов Агентства третьими лицами, в том числе за искажения, несоответствия и интерпретации таких материалов.

Рейтинговые оценки, обзоры, исследования и иные публикации, размещенные на сайте, выражают мнение АО «Эксперт РА» и не являются установлением фактов или рекомендаций покупать, держать или продавать те или иные ценные бумаги или активы, принимать инвестиционные решения. Агентство не принимает на себя никакой ответственности в связи с любыми последствиями, интерпретациями, выводами, рекомендациями и иными действиями, прямо или косвенно связанными с рейтинговой оценкой, совершенными Агентством рейтинговыми действиями, а также выводами и заключениями, содержащимися в рейтинговом отчете и пресс-релизах, исследованиях, обзорах и иных публикациях, выпущенных Агентством, или отсутствием всего перечисленного.

Агентство не несет ответственности и не имеет прямых или косвенных обязательств в связи с любыми возможными или возникшими потерями или убытками любого характера, связанными с содержанием сайта и с использованием материалов и информации, представленных на сайте, в том числе прямо или косвенно связанных с рейтинговой оценкой, независимо от того, что именно привело к потерям или убыткам.

Никакие материалы, отчеты, исследования, информация или разъяснения, размещенные на сайте, не могут в каком бы то ни было отношении служить заменой иных проверок и процедур, которые должны быть выполнены при принятии решений, равно как и заменять суждения, которые должны быть выработаны относительно вопросов, представляющих интерес для посетителей сайта. Никто не должен действовать на основании таких материалов, отчетов, исследований, информации или разъяснений, которые могут предоставляться Агентством в связи с ознакомлением с указанными материалами, отчетами, исследованиями, информацией, разъяснениями в каких бы то ни было целях.

На сайте могут быть предоставлены ссылки на сайты третьих лиц. Они предоставляются исключительно для удобства посетителей сайта. В случае перехода по этим ссылкам, Вы покидаете сайт Агентства. АО «Эксперт РА» не просматривает сайты третьих лиц, не несет ответственности за эти сайты и любую информацию, представленную на этих сайтах, не контролирует и не отвечает за материалы и информацию, содержащихся на сайтах третьих лиц, в том числе не отвечает за их достоверность.

Единственным источником, отражающим реальное состояние рейтинговой оценки, является официальный сайт АО «Эксперт РА» www.raexpert.ru.

АО «Эксперт РА» оставляет за собой право вносить изменения в информационные материалы сайта в любой момент и без уведомления третьих лиц. При этом Агентство не несет никаких обязательств по обновлению сайта и материалов, представленных на сайте.